Lead scoring a gyakorlatban: kit hívj fel először?
Ha több az érdeklődő, mint ahányat fel lehet hívni, a pontozás segít sorrendet tenni. Ez a cikk azt mutatja meg, milyen pontozás működik egy kis csapatnál.
Megjelent: · Szerző: a HelloTeam CRM csapata
Mit pontozz?
- Kitöltött űrlap: erős szándék.
- Kattintás egy árazási vagy termékoldalra mutató linkre.
- Levélmegnyitás: gyenge jel, kevés pont.
A pontok avuljanak el
Egy fél éve történt kattintás ma keveset mond. Ha a pontoknak lejárati ideje van, a lista a mostani érdeklődést mutatja. A HelloTeamben a szabályok elévülési idővel állíthatók, és a pontozás alapértelmezésként be van kapcsolva.