Értékesítési előrejelzés
Az értékesítési előrejelzés becslés arról, mennyi bevétel várható egy adott időszakban, a nyitott üzletek, a már kiállított számlák és a rendszeres díjak alapján.
Frissítve:
Mit jelent az Értékesítési előrejelzés?
A leggyakoribb módszer a súlyozott pipeline: minden nyitott üzlet értékét megszorozzák a szakaszához tartozó valószínűséggel, és összeadják. Egy „ajánlat elküldve” szakaszban álló 1 millió forintos üzlet 40%-os valószínűséggel 400 000 Ft-tal számít.
Az előrejelzés forrásai nem egyformán biztosak. A kiállított, még ki nem fizetett számla tartozás, a szerződött ismétlődő díj szinte biztos, a súlyozott pipeline viszont becslés. Ha egy számba keverednek, a becslés biztosnak látszik.
Miért fontos egy kisvállalkozásnak?
Egy kisvállalkozásnál az előrejelzés abban segít, hogy időben dönts: felvehetsz-e még egy embert, rendelhetsz-e anyagot előre, vagy most kell inkább ajánlatokat kergetni. Ha a becsült és a biztos bevétel külön látszik, nem a legoptimistább számra építesz, hanem arra, amire valóban számíthatsz.
Hogyan néz ki a gyakorlatban?
Részletek
Tegyük fel, hogy egy kecskeméti szoftverfejlesztő cégnél a következő hónapra 600 000 Ft kiállított, még ki nem fizetett számla, 300 000 Ft szerződött havi díj és 2 000 000 Ft nyitott üzlet áll, átlagosan 25%-os valószínűséggel. A súlyozott rész 500 000 Ft, de azt külön, becslésként nézik.
Hogyan kezeli ezt a HelloTeam CRM?
Részletek
A HelloTeam riportjai a cash flow előrejelzésben külön tartják a kiszámlázott tartozást, a szerződött ismétlődő számlákat és a súlyozott pipeline-t, mert nem egyformán biztosak. Az üzletek szakaszonkénti valószínűségéből súlyozott előrejelzés is készül.
Modul: Riportok (ingyenes).