Értékesítési pipeline: alapok, amelyek tényleg számítanak
A pipeline attól hasznos, hogy minden nyitott üzletnek van gazdája, következő lépése és szakasza. Ez a cikk a beállítás és a heti használat alapjait foglalja össze.
Megjelent: · Szerző: a HelloTeam CRM csapata
Szakaszok, amelyeket mindenki ugyanúgy ért
Egy szakasz akkor jó, ha egyértelmű, mikor lép át rajta az üzlet: „ajánlat elküldve” jobb, mint „folyamatban”. Négy-hat szakasz a legtöbb kisvállalkozásnak elég.
Heti rutin
- Minden nyitott üzletnek legyen következő lépése dátummal.
- Nézd meg, mi állt túl sokáig egy szakaszban.
- A lezárt üzletnél rögzítsd, miért nyertétek vagy vesztettétek el.
Előrejelzés óvatosan
A szakaszonkénti valószínűséggel súlyozott érték becslés, nem bevétel. A kiállított számla, az ismétlődő szerződés és a súlyozott pipeline más-más bizonyosságú, ezért érdemes külön nézni őket.